【新聞】楼盘启用平民代言人 房地产营销走出浮华
来源： 华龙网综合 2008-07-09 13:05
关之琳情定苏宁威尼斯水城(社区)，林瑞阳代言瑞阳尊邸(社区)，影帝陈道明成为江宁帝景天成的形象代言人，就在风行明星大腕代言楼盘之时，我们的城市中一些楼盘却启用了平民代言人，鸿意星城(社区)"谁是你心目中的Mr.star"正如火如荼地进行时，高成世纪东山(社区)"我的生活我做主"形象代言人评选活动也正在进行中，天润城(社区)则在满城寻找"南京美女"。一不留神，我们熟悉的邻居或朋友亦或是同事就成了楼盘的形象代言人，取代了煊赫一时的明星们。
准业主做代言引发共鸣
虽然还未开盘，但"谁是你心目中的Mr.star"2006网络评选活动已经持续了一周，评选出来的10位Mr.star除了会获得4999元的现金大奖，还将同时成为鸿意星城(社区)的形象代言人。活动一出来，就吸引了众多人士积极参与。作为主办方，鸿意地产的营销经理王林林表示，在前期市场调研进行仔细客群分析后，鸿意就把优秀的普通人这一类人群定位于自己的客户群。王林林透露，活动持续了一周，也吸引了不少准业主参加，相信评选出来的Mr.star代言人身上所具备的特质也会引起众人的共鸣，因为他们优秀却没有大牌明星的"只可远观"的距离感。以切合楼盘业主群的普通市民来做代言应该是再好不过的了。
平民代言还实惠于民
随后，江宁的新盘--高成世纪东山(社区)也推出了"我的生活我做主"形象代言人评选活动，最高奖项为世纪东山的商品房一套。南京高成房地产开发有限公司总经理邹志华在接受记者采访时表示，楼盘销售时真正买来居住的普通市民达90%甚至更多。对于楼盘品质而言，居住者是最有发言权的。明星代言虽然吸引眼球，但他(她)却并不会入住代言的楼盘，给人的感觉是"高处不胜寒"。相比较，来源于普通市民中的平民代言人，更具亲和力，跟真正的购房者拉进了感情距离。其次，大牌明星的代言费少说动辄也需上百万元，而这些费用最终都要转嫁到购房者头上。平民代言的活动费用则要少的多，实际上也是还实惠于民。
除此以外，苏宁地产棋下的另一大盘--天润城(社区)也启动了寻找最美丽南京女孩的活动，成功晋级的女孩不仅能够获得丰厚的奖金，还将被邀请加盟苏宁集团。开发企业已纷纷认识到咱们普通老百姓发挥出的强大"攻心"渗透力。
平民秀让楼盘营销走出浮华
长三角不动产研究中心葛扬秘书长在接受记者专访时表示，如今，开发企业的营销理念和营销方式都在悄悄地发生变化。请大牌明星代言楼盘，确实有其优势所在，"明星秀"其实就是一种眼球经济，造成轰动效应，短时内确实能拉升楼盘销售。但随着国家的宏观调控，房地产市场的环境正在发生变化，消费者的购房行为更加理性。于是，开发公司或营销代理公司的对楼盘的推介方式正从大量投放资金的粗放式宣传转为激励式宣传。葛扬认为，平民代言活动，在评选过程中，本身就起到了足够的造势效应，同时"参与即享受购房优惠"、"大奖奖商品房一套"的奖项设置聚集了很多的准业主参与到活动中来，通过活动拉近住房与自己的距离。
也有业内人士认为，平民代言人的出现也是南京房地产营销逐步走出浮华、走向务实的标志，评选出来的平民代言人也会更具大众亲和力，更能打动人心。费用低、人气高、效应好，无怪乎开发企业如此地青睐。
编辑： 楼市风云
